????浙江鼎力機械股份有限公司車間里，工人在裝配生產線上作業。該公司主要產品有自行走和高空取料平臺等6大系列80多個規格的高空作業平臺。記者梁臻攝 (資料照片)

????馬來西亞當地時間11月22日，李克強總理同東盟10國領導人共同見證了《中華人民共和國與東南亞國家聯盟關于修訂〈中國-東盟全面經濟合作框架協議〉及項下部分協議的議定書》簽字儀式，這標志著中國-東盟自貿區升級談判全面結束。

????中國—東盟自貿區是我國對外商談的第一個也是最大的自貿區，于2002年開始實施“早期收獲”，2010年全面建成。在自貿區各項優惠政策的促進下，浙江與東盟雙邊貿易從2002年的23.7億美元增長至2014年的332億美元，增長14倍。

????“如果浙江有企業錯過了5年前中國—東盟自貿區建成時帶來的市場機遇，那么在這次升級版建設中要趕緊進入角色，抓住合作機遇。”接受本報記者采訪時，中國—東盟商務理事會執行理事長、首席東盟商務專家許寧寧說。

????浙江制造創新供給

????在多重因素導致的出口增長乏力大背景下，我省對歐盟出口表現良好。杭州海關統計數據顯示，今年前10個月，浙江對東盟出口1216.5億元，同比增長8.3%。主要出口商品有機電、紡織、高新技術、鋼材、服裝等門類。

????探尋外貿市場增長乏力原因，專家表示，這當中有世界經濟復蘇乏力、外部需求低迷的原因，對外貿企業自身而言，更應重視市場的變化。市場需求已經開始發生明顯變化時，而供給側沒有跟上這種變化，就會出現所謂的“供需錯位”。“供給側改革”對企業而言，就是要掌握核心競爭力才能立足市場。

????地處湖州市的浙江鼎力機械股份有限公司，是國內專業生產高空作業平臺的廠家，其生產的高空作業平臺產品銷售遍及全球。浙江鼎力很早就與新加坡、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、文萊等東盟國家建立良好成功的商務合作。2014年公司營業收入來自出口占比約58%，其中東盟占總出口額30%左右。

????鼎力今年投入試生產的大中型高空作業平臺項目，年產量6000臺，這條自動化總裝流水線目前每15分鐘便可下線一臺自行走剪叉式高空作業平臺，是亞洲唯一一條全自動智能總裝流水線。在引進國外先進技術的同時，浙江鼎力狠抓科技創新，建有浙江省省級企業研究院，目前已經擁有140多項專利。根據浙江鼎力的半年報，該公司產品毛利率達41.11%

????創造新供給，開發新市場，“供給側改革”大有可為。浙江艾羅電源有限公司是一家集研發、生產、服務及銷售并網逆變器、儲能逆變器為一體的高科技企業，公司產品出口遍布包括東南亞在內的世界各地。去年出口額為1000多萬元的艾羅今年開始發力，截至10月，出口額已超過1億元。

????艾羅迎來爆發式增長的秘密武器就是新產品：戶用并網逆變器、戶用儲能系統。該系統將光伏發電供給家庭用電，并把多余的電能儲存到電池中，當電池滿額時自動輸入電網，方便調配給其他用戶使用。“我們也做光伏并網發電系統，但儲能并網系統是這一領域的未來趨勢，二者好比‘尋呼機’與‘手機’，既然如此，不如搶先一步。”歐余斯說。這種前瞻性思路契合了國際市場需求，深受國外消費者喜愛。

????不僅是高科技企業，目前仍占我們省出口相當大比例的紡織服裝、箱包等傳統產業同樣潛力巨大。在整個箱包行業處于低迷期的形勢下，浙江愛美德旅游用品有限公司著手進行產品結構調整，新產品方向是智能化，帶有充電、稱重、定位等功能的箱包將成為主流產品。新近研發的指紋鎖箱包、衣柜箱包尚未投產已經接到許多意向訂單。

????產能合作大有可為

????今年以來，泰國投資促進委員會代表多次來浙，在杭州、湖州等地召開投資說明會，吸引浙江民企赴泰投資。該委員會負責人介紹，今年開始，泰國實行最新投資優惠戰略，其中針對中國企業重點招商的產業有汽車制造、電子電器、機械設備制造、橡膠產品加工等，這些都是中國的優勢行業。

????2015年6月底，杭州中策橡膠有限公司在泰國建設的工廠正式投產，這是企業面對當地市場建設生產基地，實現走出去的重要一環，成為未來中策橡膠重要的海外生產基地。董事長沈金榮表示，中國輪胎優勢企業已經具備了較高的投資能力，現金流充沛，具有極強的全球競爭力。特別是對優勢企業來說，海外投資已成為較好的選擇。

????這也是一個雙贏的選擇。根據中國橡膠工業協會的調查，“一帶一路”沿線不管是陸上還是海上，橡膠產業都有非常大的互補性。比如東南亞是天然橡膠的主產區，但橡膠加工產業的規模還比較小。相對而言，中國的輪胎、汽車配件等產量都居世界首位，而且從原材料到生產設備、測試設備都有很高的水平。以中國為橋梁和紐帶，將“一帶一路”沿線的橡膠原料供應、加工生產、市場消費等穿成線、連成片，必將顯著惠及區域經濟和產業發展。憑借自身在規模、技術上的優勢，中策在泰國的工廠也將促進當地橡膠加工業的發展。

????浙江服裝產業優勢明顯。近年來，隨著國內制造業人工成本等的提升，我省紡織服裝產業向東南亞等地轉移，已成趨勢。走出去的浙江紡織服裝企業帶著先進技術，結合當地相對廉價的勞動力資源，給企業帶來新的利潤增長點。

????早在4年前寧波獅丹努集團就已經在柬埔寨建立了工廠，主要從事服裝制品的生產。“開廠兩年以后形勢就很好，第三年就收回了全部的成本。然后我們又成立第二家工廠，生產能力達到第一家的一倍，月產量在130萬到140萬件左右。”獅丹努集團有限公司總經理徐建昌表示。

????除了柬埔寨，獅丹努還接連在緬甸、越南等多個國家建立生產基地，利用浙江先進的服裝生產技術和設備，加上當地較低的勞動力和外貿成本，享受到產業轉移帶來的紅利。“絕對是新的增長點，利潤增長也很快。”徐建昌表示。目前，獅丹努在越南的生產基地正在建設中，產能是柬埔寨和緬甸兩個基地相加的好幾倍。

????專家表示，中國的產能是高端技術與勞動力成本優勢的集合，性價比高，符合東盟等發展中國家的需要和承接能力。而東盟很多國家工業體系還不太完整，制造能力有待提升。通過產能合作，中國將幫助東盟國家提高生產能力，健全產業體系，加快工業化進程，帶動就業和經濟增長。據了解，東盟經濟共同體將于今年12月底正式成立。在成員國努力下，目前域內已實現貿易高度自由化。如果擁有6億人口的東盟域內能根據經濟發展程度推進生產和工程的水平分工，則有望成為新的“世界工廠”和世界經濟引擎。

????許寧寧認為，東盟是距離中國最近、最大的國際市場，建設21世紀海上絲綢之路的第一站就是東盟，浙江企業應搶抓21世紀海上絲綢之路及升級版中國—東盟自貿區建設中蘊含的新商機，加強與東盟國家的產業合作、行業對接，開發東盟市場，借勢造勢取利。

????東盟產品加速入浙

????得益于中國-東盟自貿區的推進，東南亞商品甚至生鮮商品，已經“端上”普通中國人家的餐桌。而隨著國內消費市場的升級，借助跨境電商等新的渠道，越南黑虎蝦、印尼馬面魚、泰國青芒果、馬來西亞白咖啡、綜合果蔬干等商品，已經成為越來越多消費者網購的熱門商品。

????最能反映這種趨勢的是大米。與國內大米相比，以越南大米為代表的東南亞大米顆粒度更加飽滿、香味更加醇厚。2014年，浙江進口大米已經超過10萬噸，超過此前7年之和，這意味著國內消費者對大米的消費口味呈現出“升級換代”的需求。從目前統計的情況來看，我省的進口大米主要來源于越南、泰國、巴基斯坦和柬埔寨等東南亞國家和地區，其中近七成為越南普通大米。

????浙江中磐糧油進出口有限公司總經理王君杰說，去年開始，公司進口了少量的泰國香米，主要用于直接銷售。今年以來，公司正在嘗試跨境電商的銷售模式，將市場知名度較高的泰國香米作為重點經營的品種。

????不僅是大米，更多的來自東盟國家的農產品出現在浙江人的餐桌上。寧波海關統計顯示，今年前10個月，寧波口岸從東盟進口農產品達11.5億元，增長27.8%，例如，從泰國進口的傳統商品鮮、干水果及堅果10月份進口434萬元，增長22.8倍；從泰國來的谷物及谷物粉10月份進口985.7萬元，增長61.7%。 (記者劉樂平)