??? 為期5天的新加坡國際水資源周日前落下帷幕。其間，新加坡公共事業局和國際水協會共同主辦展會，吸引了全球800多家水處理技術企業。展會主辦方告訴本報記者，此次有近60家中國企業參展，創下歷史之最，凸顯了中國企業積極開拓東南亞水務市場這一大趨勢。
圖文并茂的展板、平板電視上的企業宣傳片以及各種新穎的展示方式，吸引了不少參觀者在中國展區駐足。中國企業“走出去”已經越來越擅長在國際平臺上以豐富多彩的形式展現自己的風采。
在中國展區，一臺龐大的機械設備吸引了記者的目光。中國企業恒天九五重工有限公司負責人滕鯤告訴記者，這個長寬高分別為7米、2米、2米的大家伙名叫水平定向鉆機，主要用于鋪設市政管網，包括下水管道、天然氣管道等。它可以在不破壞路面的情況下，深入地下完成管道鋪設。滕鯤說：“這是我們第一次參加新加坡國際水資源周。希望利用這一平臺，把我們的產品推向東南亞市場。”來自馬來西亞的經銷商潘尼斯維姆非常看好中國產品在東南亞的市場前景。他對記者表示，“中國產品在價格上非常具有優勢，中國生產的水平定向鉆機與美國產品質量相近，但美國產品的價格卻是中國的3倍。”
中國產品不但有價格優勢，而且在技術上也過硬。來自山東東營的瑞特集團生產用于污水脫泥的絮凝劑，去年開始開展國際業務，主攻區域便是東南亞。該公司營銷部經理劉紀峰對記者表示，瑞特集團的產品質量達到了國際先進水平，而且價格比歐美公司便宜，希望利用水資源周這個國際平臺來贏得更多的客戶。“雖然第一天上午只接待了四五名客戶，但合作意向很強，幾句話就談判到了報價和發貨。”不過，他也坦言，比起歐美水處理技術公司，中國公司的差距在于品牌和售后服務。“中國企業需要通過國外代理商或者在國外設立分公司為客戶提供更好的售后服務，只有這樣，才能獲得更多客戶的青睞。”
杭州西斗門膜工業有限公司的主要業務是海水淡化和工業用水處理。該公司銷售經理杜歡告訴本報記者，“展會給我們提供了直接面對客戶的機會，我們還可以向國際領先企業學習參展和推廣經驗。”杜歡說，比起歐美企業，我們的優勢在于交貨速度快。此外，公司為客戶提供全面的操作培訓，保證客戶能熟練操作購買的設備。
在中國水處理技術公司進軍東南亞的同時，新加坡本地的水處理技術公司也在積極開拓中國市場。新加坡最大的水處理技術公司之一聯合環境技術有限公司擁有先進的水分離式污水處理技術。“新加坡和中國在技術和市場等很多方面可以形成優勢互補，并在合作中相互學習，這對于兩國經濟發展都有好處”，該公司業務發展經理連慶告訴本報記者，“我們在中國的銷售收入已經遠遠超過了在新加坡本地的銷售收入，公司現在重點發展中國市場，特別看好中國的工業用水處理市場。東盟的水資源處理市場整體上仍處在培育期，增長潛力將非常巨大。”
據了解，新加坡在水資源處理方面有著豐富的經驗和技術，中國和新加坡在水資源處理領域已經有眾多雙邊合作項目成果，如天津海水淡化項目等，充分利用了兩國之間的優勢，形成了相互補充，為兩國進一步提升水資源管理能力奠定了基礎。
新加坡華僑銀行經濟學家謝棟銘在接受本報記者采訪時表示，新加坡金融、法律體系完善，連續多年被世界銀行評為全球營商環境最佳國家之一，加上新加坡很多企業在東盟各國都有豐富的投資經驗和資源，因此中國企業完全可以利用新加坡這個區域中心來開拓東盟市場。（人民日報新加坡電 新加坡特派記者 李 寧 于景浩）