????人民網(wǎng)北京2月9日電（記者焦翔）中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)是一個擁有19億消費(fèi)者的自貿(mào)區(qū)，已于2010年1月建成。在中國與東盟十國相互開放貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資市場之后，在這一自貿(mào)區(qū)中如何抓住機(jī)遇獲得新的發(fā)展，已成為越來越多的中國企業(yè)關(guān)注的問題。

????中國企業(yè)因自貿(mào)區(qū)擴(kuò)充了5.8億消費(fèi)者的市場

????作為主管中國—東盟商務(wù)理事會中方秘書處的常務(wù)副秘書長，許寧寧認(rèn)為，當(dāng)今企業(yè)的經(jīng)營、市場開發(fā)是在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化中進(jìn)行的，幾乎沒有企業(yè)能獨(dú)善其身，企業(yè)的行為離不開“合作”、“競爭”這兩個詞，只有把握了市場變化并作出正確的決策方能獲得發(fā)展。中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建成，為中國企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。中國與東盟十國貿(mào)易中已有92%的產(chǎn)品取消了關(guān)稅，也就是說為中國企業(yè)又?jǐn)U充了5.8億消費(fèi)者（東盟十國人口）的市場可供發(fā)展，這是其一。其二，中國企業(yè)進(jìn)口來自東盟國家的產(chǎn)品作為原料或半成品而生產(chǎn)制成品時，因?yàn)闆]有關(guān)稅了，故成本下降，競爭力提升。其三，由于相互開放了投資市場，故中國企業(yè)走進(jìn)東盟發(fā)展則更為方便了，有利于實(shí)現(xiàn)“走出去”發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)，尤其是中國企業(yè)還可利用東盟與韓國、日本、澳大利亞、印度等國已實(shí)施的自由貿(mào)易協(xié)議，通過在東盟國家的投資，生產(chǎn)出產(chǎn)品銷往那些國家而繞開那些國家針對中國企業(yè)設(shè)置的關(guān)稅堡壘，借道東盟開發(fā)更廣闊的國際市場。其四，中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建成也有利于中國企業(yè)吸引更多的東盟國家乃至自貿(mào)區(qū)區(qū)域外國家的投資。其五，在中國—東盟開放服務(wù)業(yè)市場中，中國的工程承包企業(yè)、金融企業(yè)、商務(wù)服務(wù)企業(yè)等企業(yè)能夠更便利地進(jìn)入東盟市場。

????東盟國家各個都有合作潛力

????印尼是東盟國家中最大的市場，擁有2.3億消費(fèi)者，這是個很大的市場，中國商品在印尼廣受青睞。印尼的經(jīng)濟(jì)目前是近些年來最好的時期。中國是越南最大的貿(mào)易伙伴，越南近十多年來經(jīng)濟(jì)快速增長，對中國產(chǎn)品的需求日增。新加坡是東盟國家中對華投資最多的國家，可作為中國企業(yè)招商引資的重點(diǎn)國家；新加坡也是世界上重要的國際貿(mào)易中心之一、國際金融中心之一，可作為中國企業(yè)走向更廣闊國際市場的窗口。馬來西亞是東盟國家中對華的最大貿(mào)易伙伴，馬來西亞有國際清真食品的認(rèn)證資格，中國清真食品可與該國合作走向全球伊斯蘭教消費(fèi)市場。老撾、柬埔寨服裝產(chǎn)品對歐美出口不受配額限制，中國企業(yè)可前往設(shè)廠，服裝出口歐美市場；中國企業(yè)也可在老撾、柬埔寨、緬甸進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。東盟一些國家礦產(chǎn)資源豐富，與我交通便利，中國企業(yè)可前往進(jìn)行礦產(chǎn)資源開發(fā)。東盟有些國家（尤其是老撾、柬埔寨、緬甸、越南四國）勞動力成本低，適合部分中國企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。東盟國家正在積極實(shí)施交通的“互聯(lián)互通”計劃，正在大力進(jìn)行電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這給中國工程承包企業(yè)帶來了許多機(jī)遇。可以說，東盟十國對中國企業(yè)來說都有發(fā)展機(jī)遇，這里就不一一例舉了，建議中國企業(yè)家走進(jìn)東盟考察，洽談合作。

????中國企業(yè)做好準(zhǔn)備再進(jìn)東盟市場

????中國—東盟相互開放市場以來，商機(jī)層出，越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)或正在走進(jìn)東盟，這是事實(shí)，另一方面，在走進(jìn)東盟時中國不少企業(yè)也遇到了這樣那樣的一些問題，如何有效解決遇到的問題，是中國企業(yè)普遍關(guān)注的。近些年來，我經(jīng)常與走進(jìn)東盟的中國企業(yè)家交流其成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)，中國企業(yè)在走進(jìn)東盟時應(yīng)注意以下幾個方面：一是要事先做好可行性研究，包括：了解其經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，掌握其市場經(jīng)銷的特點(diǎn)，調(diào)查合作伙伴資信，等等，這可避免日后的走彎路；二是要有長期開發(fā)東盟市場的規(guī)劃，這就需要中國企業(yè)注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，注重產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，打造好品牌；三是要了解三個市場開放的時間表，即：中國與東盟相互開放市場的時間表，東盟內(nèi)部相互開放市場的時間表，東盟與其他建自貿(mào)區(qū)國家（如韓、澳、日等）相互開放市場的時間表，了解時間表有利于搶抓商機(jī)；四是要入鄉(xiāng)隨俗，要遵守其法律法規(guī)，要形成新的企業(yè)文化和經(jīng)營管理體制，要惠及當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展，爭取我國駐東盟國家大使館的支持。中國—東盟商務(wù)理事會正在舉行“中國企業(yè)走進(jìn)東盟”評選活動，以使廣大中國企業(yè)分享已進(jìn)入東盟的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)中國企業(yè)提高在東盟的投資效益、貿(mào)易效益、服務(wù)效益。

????在2010年10月召開的第十三次中國與東盟領(lǐng)導(dǎo)人會議上，溫家寶總理指出:“中國-東盟自貿(mào)區(qū)的全面建成使雙方資金、資源、技術(shù)和人才等生產(chǎn)要素的流動效率顯著提高，為擴(kuò)大貿(mào)易和投資合作提供了前所未有的良好環(huán)境。”有理由相信，在中國—東盟自貿(mào)區(qū)中，中國企業(yè)將會有新的更大的發(fā)展。